五步打造微信公众号超高转化率,新手码起来!

2020-09-08 17:59

对很多运营自媒体的公司和自媒体人来说,本末倒置的情况时有发生。


他们往往更愿意把时间和精力放在如何增加粉丝量,如何提升浏览量和转发量等方面。却忽略了转化率,都以为粉丝多了,看的人多了,转化率会自己上来。另一方面,也是觉得转化率的数据并不那么直观。


而实际上,提升转化率才是运营的核心。它可以让企业以更低的成本获取更高的利润。


今天,我们转变运营思路,郭大大来教大家,


如何用五步打造微信公众号超高转化率,


让运营不再是难题!


首先,我们要搞清楚,转化率是什么。


转化率是成交人数与总人数的比。以此类推的下载率,激活率,购买率,打开率,成交率,复购率也都是一样。


假设在总人数固定不变的情况下,成交人数越多,转化率也就越高。于是很多运营者会使用各种各样的手段。比如,迎合消费者的喜好,发他们喜欢的文章,或者是更直接的打折大促销,用金钱来勾引等等。


但是,真正得到很高转化率的,少之又少。


要解决这个问题,要做好转化率,首先要建立分析漏斗模型。


漏斗分析是最基本的分析模型,可以实现对公众号运营关键节点的转化率,不同渠道差异进行有效的分析。


人们发现,在许多事物向前发展的过程中,都会呈现出金字塔的形状,就比如在同一个起跑线上出发的马拉松选手,随着段位的增加,留在跑道上的人就越来越少,最后只有甚少的人可以通过全程的终点。这种淘汰和流失的方式,就被抽象化为漏斗模型。


接下来,我们进入正题。


第一步:定义核心目标

不论是学生还是已经工作的人,在某个阶段,都会给自己定一个目标。


比如王健林的:给自己定一个小目标,先挣一个亿。


在做运营的时候,也要先给自己订立运营的核心目标,作为之后指导运营的参照。


确定目标对运营的哪个环节有所影响。


比如,你的目标是提升微信图文的打开率,


接下来就去考虑,影响到用户是否打开图文的因素是什么。例如标题是否吸引人?公众号平时运营时候传递的信息是否吸引人?头图的设计如何?


总结好这些元素,一一对应,然后,我们进入下一步。


第二步:画出核心流程

这里要画两个地图,一个是用户与产品连接时候的情绪地图,一个是用户与产品连接时的行为地图。


这是最容易被忽略的地方,但也是最重要的步骤。


接触到的一瞬间的感受,决定了我是否要继续完成后面的流程。如果在这一步没有做好,那么其他的步骤都只是空谈。


比如,打开微信,点开订阅列表,列表中找到我们的公众号,找到图文,点开图文,阅读,关闭或者分享。


或者,打开微信推送,点开图文,阅读,关闭或者分享。


又或者,打开朋友圈文章,点开图文,阅读,关闭或者分享,等等。


分别列出用户和我们可能有接触的各个入口的流程,然后选取其中接触的点,想清楚我们想要利用这一个接触给用户传递什么,和用户喜欢什么,提供什么样的接触,才能促使他们进入下一个环节。


第三步:列出影响因子

经过了第二步的地图,这一步,就要穷举你所能想到的所有连接因素。


自己模拟用户的整个流程,把想法记下来。如果怕遗漏内容,可以去想想你的竞品平时都是怎么做的,你是如何接触,有怎样的感受,也记下来。


这里给大家一些可能影响的因素。


比如,公众号名字是否定位清晰,公众号头像是否符合定位,封面图文是否有趣,封面图文是否视觉对比强烈,是否一眼就能看出内容,是否美观,专业。


文章内的图片是否过于复杂,让用户难以理解,文章摘要是否能勾起用户点开的欲望,标题是否有趣,是否使用问句,是否有个性化元素,是否简洁,是口语化还是专业化,前13个字是否有足够的吸引力,能否激发好奇心,打中用户痛点。


推送时间是不是阅读的高峰时间,内容定位是否能让用户想追着你看,微信粉丝的质量如何,是否都是精准流量。


文章是单图文还是多图文,图片量过大导致加载时间过长,最后能否引导用户分享,等等。


列出了这些问题,我们再进入下一步。


第四步:添加影响权重

列出来影响因子之后,把可行的方案执行下去。

在这个过程中,要重视数据,客观分析,分清楚因子的等级权重。


这里把几个影响因子列出来,并且打分,大家可以根据分值决定因子的权重,才不会本末倒置。


公众号名字 是否定位清晰? (3)

公众号头像 是否符合定位? (3)

封面图文是否有趣 ? (3)

封面图文是否视觉对比强烈?(2)

封面图文是否一眼就能看出内容 ?(1)

封面图文是否美观、专业? (2)

图片是否过于复杂?让用户费解? (2)

文章摘要是否勾起用户点开的欲望? (2)

标题是否有趣 ?(3)

标题是否使用问句? (3)

标题是否有标签化个性化元素 ?(3)

标题是否简洁 ?(2)

标题口语化还是专业化? (2)

标题前13个字,是否就足够有吸引力?(3)

标题是否能激发好奇心? (4)

标题是否打中用户痛点? (3)

标题能否用上数字? (3)

推送时间是否是大家使用微信的高峰时间?(2)

内容定位是否让用户想追着你的号看 ?(4)

微信粉丝的质量,是否都是精准关注的流量?(2)

是单图文,还是多图文 ?(1)

图片是否过大,加载时间过长 ?(1)

文章是否引导用户进行分享 ?(4)


第五步:排列优化因子

把影响因子按照权重,按照执行度和优先级,一个一个排列。

用AIDA模型的方法去优化。


AIDA模型原本是销售对消费者的说服效果具有层级性,他们所推荐的产品所产生的影响划分为,注意,兴趣,愿望和行动。要提升转化率,少不了这个模型。


考察一个推文的好坏,就要看是在多大程度上引起了消费者的注意,激发了他们的兴趣,刺激了他们的愿望,改变了他们的行为或者行为意向。


在实际操作中,我们可以从占分值高的因子开始,一项项解决。比如,是否引起了用户的好奇心分数最高,说明在所有影响因素里面最为重要,那么,在优化的过程中就要首先考虑这个问题,进行解决和优化。以此类推。


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