乐客独角兽崧楠全套引流课程3:四条原则,帮你低成本引流

2020-08-18 14:49

乐客独角兽崧楠全套引流课程:

3、四条原则,帮你低成本引流

先讲个小故事。这个故事你可能听过,但是你不一定理解它对引流这件事的意义。故事是这样的:第一天,小白兔去钓鱼,一无所获。第二天,它又去钓鱼,还是如此。第三天它刚到,一条大鱼从河里跳出来,大叫:“你要是再敢用胡萝卜当鱼饵,我就揍你!”


故事说明什么?你要钓什么样的鱼,就用什么样的鱼饵。你用错了鱼饵,就会让鱼都受不了。那么,到底该如何选择引流产品?我们要从四个维度去开展。


第一个关键点,低成本。可能会有小伙伴认为,低成本是不是就是找一些便宜的产品,来做为引流的赠品呢?比如说那种小玩偶,小纸巾,等等。可你会发现这样引来的人,全都是来占小便宜的,并不是你想要的精准客户。原因在于,你其实并没有理解,什么是真正的低成本。你完全是站在自己的利益角度,你想着,就算我一个都不成交,也不会亏太多。那么这种引流,一定是失败的。其实,引流成本就是在买客户,要用投入和产出,来计算的成本。记住下面这个公式——

低成本=投入/产出


那按照这个公式,你提供的引流产品就可能是价值比较高的东西,比如饮水机,电饭锅。假如,一台500块的家电,帮你吸引500个精准粉丝,每个成本只有1块钱,但平均每个精准粉丝能给你10块钱的利润,那这个引流的成本是不是很低?


第二个关键点,高价值。高价值,仍然是站在目标客户的角度。高价值,一定是送别人所想要,而不是送你所想送的。举个例子,假设今天把一个高尔夫会所月卡,送给一个种地的农民,那么产品本身再贵,对于目标客户也没有半点价值。即使是免费的东西,也可能有高价值,比如网上免费的电影资源、电子书资源,对于很多人来说很有吸引力,这就是很好的引流产品。


第三个关键点,高诱惑。顾名思义就是诱惑力非常强。那么这里所指的高诱惑一定是产品的诱惑点。比方说,你用一句话来说清楚,这个产品能给对方带来什么样效果。产品功能体现高价值,客户感知体现高诱惑。


第四个关键点,相关联。引流产品,跟你的产品相关联,互补、递进。如果今天你提供的产品跟你接下来销售的产品没有关联性的话,那我们就是走偏了。举个例子,如果今天,你在卖一个茶几,你用一个茶杯去引流,那没问题。如果你是拿了一个笔,那就是走偏了。一旦顾客被我们带入误区的话,我们接下来所有的成本都会增加。


说完这四点,你可能还不理解。我举个具体的例子,有一次看到一个海报,某宠物基地因为效益不好,免费送狗,我也是爱狗人士,于是添加了号主,当然想领狗是有条件的,需要你把这个海报直接转发给200个好友及朋友圈。狗要钱吗?真不要钱,只要给29元邮费。即使免费送出去了,分摊下来每个粉丝的成本其实很低。


而且,他利用了一个很好的心理战术,那就是只送名犬,只送给有钱人家。而有钱人的消费心理,有一个共同点,那就是嫌麻烦、不喜欢占人便宜。你给我一个秋田犬,我可能会打听下价值多少,比如两万,ok,我给你钱。换种思路,他们就是在吸粉,在短时间内吸收到大量精准的爱狗人士,而且还实现了直接销售。低成本、高价值、高诱惑、相关联,这四点,他都做的非常完美。


相信,当你把这四个关键核心点了解透,悟懂了,我们再做引流,一定更加轻松。


昵称:
内容:
验证码:
提交评论
ALEXA ICP