乐客独角兽崧楠全套引流课程10:流量变现,中间还差这些

2020-08-19 17:26

乐客独角兽崧楠全套引流课程10:流量变现,中间还差这些


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流量等于钱吗?并不是,中间还有一个公式:

利润=流量*转化率*产品利润

我们也可以把利润,换成销售额,公式就变成了——

销售额=流量*转化率*客单价

这是最古老的销售逻辑。一家店开门做生意,你采用手段吸引客人的注意力,让更多人到你这里来,这叫增加客流量。来了之后要想办法把他抓住,让他下单购买,这是提升转化率,又叫成交率;而且你还要让他一次买更多,给你贡献更多的利润,这叫提升客单价、提升利润。

前面几课我们都在说如何引流,流量只是赚钱的基础,但是,如果不能把流量变现,都等于零!当你的流量到达了一定数量的话,只要转化率和利润率大于0,自然就可以赚到钱。但如何把这个效率提升得更好,其实中间还有很大的提升空间。

要怎么做呢?其实就是这个公式的后两部分。

第一,提升转化率。其实转化率跟产品、跟引流过程息息相关。

流量越精准越好,十几个泛泛的流量,抵不上一个精准的流量,精准的流量可以让后续的一系列的行为变的事半攻倍。

好产品,自带流量,也自带转化率。举个例子,各种各样的饭店,同样的地段,同样的环境,但生意最好的酒家,几乎每天门口都会排队,而生意差的,座位从来都坐不满。同样的流量基础,为什么没有换来同样的流量和转化率呢?显然是这家店的饭菜好、服务好,那家店的差一些。换句话说,产品、服务本身都有巨大的差异。

第二,提升客单价。你想想看,你费了九牛二虎之力,终于找来了流量,找来了客户,卖给了他一件产品,结束了。顾客的价值远不止购买你一次东西,说白了,普通商家把一件商品卖给一百个客户,聪明商家把一百件商品卖给同一个客户。就拿我来说,首先买了一个苹果的手机,又买了苹果的平板,又买了苹果的笔记本电脑。而苹果公司,更是一而在再而三地更新手机的款式,我也一而再再而三的买单。这个过程就是追销。追销,就是通过策略,让客户继续去购买更多的产品。

当然,我们知道,客户还有一个重要功能,转介绍,也就是帮你介绍客户。整个销售流程当中,

引流——访问——咨询——成交——追销——转介绍

这是一个流程,但它还没有完。其实这个转介绍,本身又是一种引流!到转介绍这一步,下一步又是引流一访问一咨询一成交一转介绍。这样,我们的整个从流量到销售的系统,头尾相接,形成一个圆圈,这就是无限循环营销系统。不断有老客户给你介绍新客户,你不但可以把之前的引流成本收回,而且这个系统循环是自动的,越循环整个盘就越大。涉及到销售部分的内容,乐客独角兽平台上还有专门的课程,不在这里展开了。

总结一下,本节课,我们告诉了你一个公式:销售额=流量*转化率*客单价

这个公式也是我们整个这套课程的核心点,如何引流,如何提升转化,如何提升客单价。整个引流过程,就是首先根据产品,定位客户群体,知道他们是谁,有什么特征,经常在哪些地方活动。接下来就是寻找客户。找到客户后,如果不能直接成交,你可以用一个引流产品让他们体验,目的是加微信。加到微信后,进行维护,沟通,成交,同时经营好的你朋友圈、微信群。不断的重复这个过程,不断复盘,不断完善。

最后,祝你早日建起自己的流量池,打造出自己的品牌,享受持续收益!

乐客卡


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